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用創(chuàng)意與年輕人溝通
作者：陳亮 時間：2010-10-8 字體：[大] [中] [小]
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從廣告的歷史中我們可以看出，最早的廣告是旗幟廣告，在客店門口樹一旗桿，掛上一個旗子，上面寫著一個酒字，就有很多人望“旗”前來，知道這是一個酒店；抑或在門口掛上一個葫蘆，大家都知道這是一個藥店，“懸壺濟(jì)世”也是由此而來。但隨著商業(yè)的越來越繁榮，企業(yè)的越來越發(fā)展，媒體的越來越細(xì)分，消費者的日益細(xì)分和競爭激烈，以前那種“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”的情況再也不復(fù)反了，酒香也開始怕“巷子深”了。企業(yè)為了更好的實現(xiàn)知名度和影響力，不得不花費巨大的資金來做廣告，來進(jìn)行宣傳。
目前全國各地電視媒體937種，廣播媒體605種，報紙媒體699種，雜志期刊1564種，互聯(lián)網(wǎng)媒體1796種，除此之外，還有上萬種未知的企業(yè)媒體、企業(yè)內(nèi)刊，滿城盡是的戶外媒體以及鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告信息，人們以及儼然生活在廣告之中，從早上一睜眼就是廣告，有人統(tǒng)計過，在城市生活的人們一天接觸到的廣告達(dá)到500多個，媒體的多樣性和目標(biāo)人群的分流，迫使企業(yè)需要更多的錢來實現(xiàn)自己的媒介目標(biāo)，導(dǎo)致了營銷成本逐漸增加。
營銷人士一邊在尋找“失去的一半廣告費”到底在哪里失去的同時，另外一方面也開始探索營銷成本的最低化，這于是誕生了軟文傳播、植入廣告、病毒傳播等很多營銷傳播手段：
軟文傳播是針對硬性廣告而已的一種傳播手法，主要是因為目前觀眾對廣告非常反感，在看電視的時候，廣告時間往往成為他們的換臺時間；看報紙的時候，廣告版面常常很快就翻過去了等等，這就是廣告費浪費的地方所在。為了使?fàn)I銷傳播效果實現(xiàn)最佳性價比，企業(yè)可以出軟傳播這種模式。如發(fā)行書籍，發(fā)表新聞稿等等。我們放眼看一下國內(nèi)的大企業(yè)、知名企業(yè)，沒有一個不利用書籍來實現(xiàn)自我品牌價值的提升的。例如蒙牛的《蒙牛內(nèi)幕》、聯(lián)想的《聯(lián)想風(fēng)云》、阿里巴巴的《馬云管理日記》、華為的《走進(jìn)華為》等等。
植入廣告是近兩年來最熱門的一種廣告?zhèn)鞑ナ侄危踩霃V告其自身的隱蔽性強(qiáng)、觀眾接受度高等特點使其成為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的一種很好的手段，更有甚者可以通過產(chǎn)品或者企業(yè)家的歷史挖掘，直接拍攝成一部植入式影視劇。如動畫片《海爾兄弟》確實讓海爾集團(tuán)在國內(nèi)火了一把，電視劇《水餃皇后》也讓灣仔碼頭家喻戶曉。
病毒傳播是營銷理念的重大變革，是一種低成本高效率的營銷傳播手段，是目前絕大多數(shù)企業(yè)最為盼望的一種傳播方式，而一個有效的病毒式傳播戰(zhàn)略包括：提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，提供簡單讓人傳遞的信息方式，具有調(diào)動公眾積極性的刺激因素等三個因素。病毒傳播從某個方面就是自我傳播的一種手段，其中最為有名的病毒傳播，還當(dāng)屬國外蘋果廣告，他只在電視上播放過一次，因為其廣告創(chuàng)意的完美，在網(wǎng)絡(luò)上傳播的次數(shù)多達(dá)600多萬次，國內(nèi)著名導(dǎo)演張藝謀也曾經(jīng)模仿這種廣告拍攝手段和播放模式，拍攝了《威馳天下》的汽車廣告，效果也非常不錯，一度被稱為張藝謀拍得最好的廣告，當(dāng)然國內(nèi)對病毒傳播的了解，可能更多的是因為“封殺王老吉”事件。
陳亮：陳亮跨媒營銷機(jī)構(gòu)首席總監(jiān)，著名營銷傳播專家，中國跨媒營銷傳播第一人,2005-2006中國最具影響力廣告?zhèn)髅浇?jīng)理人50強(qiáng)人物，參加社會工作十五年，在企業(yè)單位，傳媒事業(yè)單位，廣告服務(wù)類公司為對象的事業(yè)中不斷努力與實踐。在銷售管理，品牌戰(zhàn)略，營銷媒介，整合策略，傳播策劃，媒介研究，個人提升等領(lǐng)域有較深研究。每年花費巨資進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，持續(xù)多年。是國內(nèi)多家企業(yè)長年營銷傳播顧問。全國免費咨詢:400 6060 830 聯(lián)系方式：QQ:172016495 MSN:gd6288@hotmail.com 13902293631 博客：http://blog.sina.com.cn/u/1229183684